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21个推广公司的方式

编辑:方案网发布时间:2016-12-18 19:11:04浏览量: 手机版

  尽管你非常绝望,公司也不可能自己发展起来。你需要找到适合的方式自己宣传自己,下文介绍一些难帮助你的技巧。

  我们找到了完美的市场推广方式。首先,闭上你的眼睛。拥抱你的计算机监理。在Entrepreneur.com实验室使用极其机密的技术,我们会立刻将转变清单上难解的问题告诉你和你的家庭型公司。

21个推广公司的方式

  好的,可能不这样。但这并不因为我们没有真正的技术,我们想让你帮助你自己。所以我们为你带来一些更好的建议:21个市场推广技巧,知道它们怎么帮助你找到你需要的顾客。将这些打印出来,将它们贴到墙上,结合你的市场推广计划,准备好大量销售吧。

  基础

  1. 创造高质量的市场推广工具。这并不意味着你需要将预算的75%放在打印成本,展示幻灯片或网页上。而是说你需要仔细思考你想展现的形象。市场推广专家Kim T. Gordon是Entrepreneur.com专栏和National Marketing Federation Inc.的主席,他建议说:“坐下来,写下你和潜在顾客接触所需要的所有事,包括文具包,小册子和陈述工具。”。他还说:“那么,如果你无法支付一次全打出来的打印成本,至少在一周内你需要的材料。”

  如果这样的花费非常高,你就要找到创新的解决方式。从当地的大学雇用一个艺术系或市场推广系的学生,也可以和其它家庭公司的企业家交换服务。

  2. 使用各种方式问候顾客。.声音邮递可能不会是你的市场推广的一部分,但如果一个潜在的顾客打电话给你,而这样的顾客在你给出技术电话前就离开了。所以你要使用专业的语言系统和几个盒子,Gordon建议。所以,打电话的人能使用“1”听到更多的服务,使用"2"知道你的网页和邮箱地址。

  3.尽量集中。不要想着在一个时间内接触所有的顾客,你要做的是定位你的顾客群。你不需要每两个月就要接触七个群体,你要做的是每周选择两个最有潜力的顾客群。Gordon.说:“你不要向5,000个公司进行市场推广,你要做的是找到质量高的公司,和他们规则的联系。”打电话给他们,将你的市场推广材料邮递给他们,要求他们面见你。这样既节省时间又节省金钱。

  4.充分利用交易会。下面列出Rick Crandall的销售策略,他是一位演讲家,顾问和市场推广书的作者:

  如果你预先没有得到售货亭,你就要试着找到某个可以和你分享空间的人。你帮助他们经营售货亭,而他们能给你一个展示的空间。

  如果你决定不选择售货亭,你就可以使用其它的方式。你也可以和一些展销售商合作,你要确保的是在你能成为一个平等的公司前,你都要遵守他们的时间。

  在交易会后,要坚决,积极的确定你在跟随领导者。如果你的领导结束时毫无意义,参加这样的交易会有什么意义? Center for Exhibition Industry Research说在2000年88%的交易会参加者没有得到销售者的电话。要试着改善这种状况。

  5. 在网上看竞争对手的信息。当Joyce L. Bosc于1978在马里兰的Silver Spring开办了Boscobel Marketing Communications Inc,她对自己的竞争对手没有丝毫认识。如今,她指出,家庭公司有许多便利的地方。Bosc说:“作为一个家庭型公司,你怎么找出你的竞争对手在做什么,怎么做,他们的顾客是谁?”她的公司现在有18个员工,也不再是一个家庭公司了。她还说:“如今,这些信息都在你的指尖。”所以你要点击对手的网站。

  保持友好

  6. 提供帮助。你是否要成为一个好的商人?而且还是一个各方面都好的商人?那么你就要帮助别人。Ellen Cagnassola的一个最大的公司的获得者,位于新泽西Fanwood的MaryEllen's Sweet Soaps是一家手工肥皂公司,这家公司就是能通过口头传诵的方式不仅得到好工作,还得到了好行为。Cagnassola.说:“我觉得这个和我对公司的热情让人们想成为我成功的一部分。”她在哪些地方提供帮助呢?她会在新泽西妇女公司中心和她家乡的Downtown Revitalization Committee提供专家服务。

  另一个可以帮助你的公司和社区的方式是和一些非盈利组织联合。Patrick Bishop是《摇钱树》的作者,他提出这样的想法:“建立一个融资项目对学校有好处,像打折卡。同时,这些有利于推动你的公司的发展。”

  7. 提供样本。Crandall建议,譬如说,你是一个网络设计师,你浏览网页,找到一些潜在的顾客 ,给他们发送一些可用的建议,提高他们的网页点击率。或者你可以像Anne Collins那样做:“一开始,我仅仅愿意到外面去请求业务,有时候,我会免费提供一些小工作,仅仅是为了给潜在的顾客看看我的工作的质量,让他们习惯于和我一起工作。”

  8. 交际。如果这个市场广告像你以前听到的一样,是存在一个合理的原因:起作用。加入你当地的协会,领先的行业协会,像LeTip International Inc.或 Leads Club, 还有 Rotary Club这样的组织中。你去的时候,问问他们想要的什么,听听他们说什么。他们会回报你的。

  9. 和其它公司相互推广。.你和哪些公司共享顾客?找到他们并指出你们怎么样才能相互推动。如果你是一个PR人员,你就要让广告编写人或美术设计人为你推荐,或你可以注意Crandall知道的:The Wedding Mafia是一组专业婚姻专家,他们通过推荐一起工作。另一种选择是在记录推荐加入一个简短的注意事项,推荐你的会计公司做“一个优秀的计算机顾问”,让顾问也对你这么做。

  在网上得到

  10. 网上聊天。找到能够取悦你的观众的新的团队,加入争论中。Shel Horowitz是总部位于马萨诸塞州Northampton的Accurate Writing & More的所有人。他还是几本市场推广书的作者,像《Grassroots Marketing》。他说:“我没有通过加入网上的讨论组来得到业务,但却将这种方式做为找到信息的方式。”

  11. 提供一个实事通讯。这个方式也能将把你变成一个专家,但这也能为其它人提醒极其重要的市场推广工具:潜在顾客的邮件地址。你打开了大门,通过免费的信息和这些群众创造一种关系。现在他们可能接近你做生意,或者你可以用“决定参加”的方式提供你有服务。

  12. 不要等着你的顾客在网上找你。不要找到一个大众的邮件列表,非个人的广告,你要花更多的时间在网上搜索,找一些和你的公司有一些联系的公司。然后给他们写一封私人邮件,告诉他们为什他们要和你建立一种商业关系。Crandall说:“这封信得到回复的可能性很高。如果这是我们公司做的生意,我就会打开门。我已经和许多以前的陌生人做过几千美元的生意。”

  传播词语

  13. 去那些你的最好的潜在顾客在的地方。这叫市场推广。如果你开办的是一家宠物公司,问问你当地的兽医,看看你是否能散发一些宣传单。如果你是一个山水画艺术家,为当地的托儿所提供一个展览,你会加入到一个孩子的生日晚会中吗?在当地的电影院购买了幻灯片,在家庭会议前提前出示。Gordon说:“要确定环境合适,如果你是商业顾问,你不打算在电影荧屏上打广告,你要在一些人们觉得你应该打广告的地方打广告。”

  14. 成为专家。Cagnassola发展她的公司,知道如何通过写网上文章发展网上工具。Cagnassolau说:“写文章显示你的才能,在所有适合的网页上写文章,这样不仅能为你找来更多的潜在的顾客,还能为你提供国际的业务,从而展示你的公司产品和服务。”

  其它将你建立成一个专家的方式:在网上的论坛上回答问题;让你自己能像Experts.com, Profnet.com或 The Yearbook of Experts一样被列在字典上,给当地媒体发表物上写文章,写书籍或小册子,或按照我们下面列出的技巧做。

  15. 主持一个课程班。这样做的成本不高,也很简单。这就能帮助你克服害怕在公共场合中说话的一种好的方式。Crandall提供了每周都开办课程的商业代理人的故事。从事商业的人不想参加,因为他们并不是新的商业代理过程,但他们没有注意到他的广告及他的服务。公司购买者参加了课程班,而现在代理人有了“预先具有资格”的潜在顾客。Crandall说:“你得到免费的推广,潜在的顾客会打电话给你,而你就有了专家的水平。” Crandall就在市场推广方面开办了自己的课程班。

  16. 给当地的报纸写信。要一边散发自己的新闻,一边出现在现场。想看,下面两个公司,哪个能给你更深的印象:一个是成功的有全国协议的家庭包办伙食者,一个是来自俄亥俄州的有全国协议的家庭包办伙食者?即使你以前生活在一个地方,给他们写一封信:Crandall最近给她现在住的地方和她过去住的地方的报纸写信,促销母亲写的小孩子的书。而两个地方的报纸者接受了他的故事。

  17. 准备好靠近你的顾客。电视听起来不适用于家庭公司,其实并非如此。你可以让自己有机会出现在电视上。Bishop说:“你不能将广告看成是一个产品或服务,你要将它看成是一个让公司变得众所周知的方式。譬如说,如果你销售工艺品,你就要提供一个工艺品展示。你应该免费放弃一些事,也不要争论。如果人们打电话或写信时,你可以建立一个邮递列表,让他们和你的公司联系。”还有一些其它的福利:这样能增加你的专家地位并能增加你对公众的影响力。

  顾客服务

  18. 谢谢,谢谢,谢谢。给你的20%的主顾表达谢意。无论是通过礼物,私人的便条,还是午饭,都可以用来表达你的谢意。Gordon说:“这样做成本并不高,但这却是一条好方式让你的顾客知道他们是特殊的群体。”

  19. 提供保修。如果你的公司能提供“满意的保修服务”,大多数人都愿意试试你的产品或推荐你的公司。

  20. 让人们谈论你的公司。口头传诵的市场推广方式是你推进你公司发展的最便宜的方式。而吸引推荐的关键是做好工作:让你的顾客留下好的印象,他们就会让每个人都知道你。但你还可以使用更好的策略。要求你认识的每个人给你的公司做广告。散发出许多企业卡片,而不要仅仅给给顾客一张卡片,这样他们就能帮你宣传。在得到顾客的许可下,你还可以通过他们的资源找到潜在的顾客。

  进行宣传

  21.只要有疑虑,就拿起电话。不要因为缺少业务而悲伤,用指头敲击你的办公桌,在你的脸上显示悲伤的神情,你要打电话给你的顾客,接触最底层,看看他们在做什么,访问他们的办公室,即使这种努力没有什么收入,你还是要看看你是否能为他们做一些事,这样你可以会加深他们对你的印象。毕竟,如果你不拿起电话,你就你从来不会听说 “我一直想着要给你打电话。”

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